Поиск новых клиентов, или «потенциальных клиентов», чрезвычайно важен для агентов по недвижимости.Именно так они находят людей, желающих купить или продать дом. Но получение таких лидов стоит денег. Эта статья поможет вам понять, что означает «стоимость лида» в сфере недвижимости. Мы также узнаем, как снизить эту стоимость. Знание этого помогает агентам разумно расходовать свои деньги.
Понимание стоимости за лид (CPL)
Представьте, что вы тратите деньги на рекламу, чтобы найти людей, желающих купить дом. Если вы потратите 100 долларов и заинтересуете 10 человек, каждый из них обойдётся вам в 10 долларов. Эти 10 долларов — ваша стоимость за лид (CPL) . Это ключевой показатель для любого бизнеса. Для агентов по недвижимости это показывает, сколько стоит привлечь чьё-то внимание. Этот человек может впоследствии стать вашим клиентом.
CPL помогает агентам понять, работает ли их маркетинг.Низкий CPL означает, что вы получаете много заинтересованных людей, не тратя слишком много. И наоборот, высокий CPL может означать, что вы тратите слишком много на каждого нового человека. Поэтому понимание этого показателя — первый шаг к экономии денег.
Как рассчитать свой CPL
Рассчитать CPL довольно просто. Сначала нужно сложить все деньги, потраченные на маркетинговые мероприятия. Это включает в себя рекламу, продвижение в социальных сетях и даже красивые брошюры. Затем нужно подсчитать количество лидов, полученных в результате этих мероприятий. Наконец, нужно разделить общую сумму расходов на количество лидов.
Допустим, вы запустили рекламную кампанию на Facebook. Вы потратили 200 долларов. 50 человек, купивших рекламу, перешли по вашей ссылке и заполнили форму. Ваш CPL будет равен 200 долларам, делённым на 50, что даёт 4 доллара за лид. Этот простой расчёт поможет вам понять, что происходит.
Почему CPL важен для агентов по недвижимости
Для агентов по недвижимости CPL — это больше, чем просто цифра. Она помогает им принимать обоснованные решения о том, куда вкладывать деньги. Если один тип рекламы приносит вам дешёвые лиды, возможно, стоит увеличить его использование. С другой стороны, если другой тип рекламы стоит дорого за лид, возможно, стоит отказаться от него.
Кроме того, CPL помогает агентам планировать свои бюджеты.Они могут предсказать, сколько денег им понадобится, чтобы найти достаточно новых клиентов. Это также показывает им, насколько эффективны их маркетинговые стратегии. В конечном счёте, хороший CPL означает больше потенциальных сделок за меньшие деньги.
Различные способы получения лидов и их стоимость
У агентов по недвижимости есть много способов найти потенциальных клиентов. Некоторые способы старомодны, например, листовки или дни открытых дверей.Другие методы, такие как реклама в социальных сетях или email-маркетинг, являются новыми. Каждый способ имеет свою стоимость. Знание этих затрат помогает агентам выбирать оптимальные методы.
Например, онлайн-методы часто имеют более низкие цены за клик, чем традиционные.Это связано с тем, что цифровая реклама позволяет охватить большее количество людей за меньшие деньги. Однако даже в цифровом маркетинге цены могут существенно меняться. Всё зависит от ваших действий.
Традиционные методы лидогенерации
Традиционные способы поиска потенциальных клиентов часто предполагают личное общение или использование печатных материалов. К ним относятся дни открытых дверей, прямая почтовая рассылка или объявления в местных газетах. Иногда агенты также получают потенциальных клиентов по рекомендациям.Рекомендация — это когда довольный бывший клиент рассказывает о вас своим друзьям.
Хотя эти методы могут работать, их CPL иногда может быть выше. Печать и рассылка брошюр стоят денег за каждую. Кроме того, дни открытых дверей требуют много времени и усилий. Тем не менее, некоторые традиционные методы, например, рекомендации, могут быть очень экономичными. Довольные клиенты — поистине лучшая реклама.
Дни открытых дверей: эти мероприятия позволяют многим людям увидеть дом.Они могут быть полезны для привлечения местных клиентов. Однако их подготовка и продвижение требуют времени и денег.
Прямая почтовая рассылка: отправка открыток или писем может охватить конкретные районы.Стоимость быстро возрастает с учетом расходов на печать и почтовые расходы.
Реклама в газетах: Местные газеты могут охватить жителей региона.Однако сейчас газеты читают все меньше людей, поэтому такая реклама может не охватить столько потенциальных покупателей.
Методы цифровой генерации лидов
Цифровые методы используют Интернет для поиска потенциальных клиентов.Они очень популярны сегодня, поскольку позволяют быстро охватить множество людей. Социальные сети, поисковые системы и электронная почта — распространённые инструменты. Цифровой маркетинг часто позволяет таргетироваться на определённые группы людей.Это может привести к снижению вашего CPL.
Например, вы можете показывать рекламу только тем, кто уже смотрел онлайн определённые типы домов. Это гарантирует, что вашу рекламу увидят те, кто уже заинтересован. Это означает меньше лишних трат. Цифровые методы также проще отслеживать. Вы можете точно знать, сколько кликов или лидов вы получили.
Реклама в социальных сетях (Facebook, Instagram): вы можете показывать рекламу людям на основе их интересов.Такая реклама может быть очень эффективной и часто имеет более низкую цену за клик. Однако конкуренция может привести к росту цен.
Реклама в поисковых системах (Google Ads): когда кто-то ищет «дома на продажу в [город]», может появиться ваше объявление.Эти лиды часто очень заинтересованы, поскольку активно ищут. Но ключевые слова могут быть дорогими.
Маркетинг по электронной почте: создание списка адресов электронной почты позволит вам отправлять информацию напрямую заинтересованным людям.Это может обойтись очень дёшево, если у вас есть список. Вам просто нужно создать хорошие электронные письма.
Оптимизация веб-сайта (SEO): как сделать так, чтобы ваш веб-сайт было легко найти поисковым системам.Это означает, что ваш сайт будет отображаться выше в результатах поиска. Пользователи найдут вас, не платя вам напрямую за рекламу. Со временем это может привести к очень низкому CPL.
Факторы, которые меняют ваш CPL
На рост или снижение вашего CPL может влиять множество факторов. Понимание этих факторов поможет вам лучше контролировать расходы. Местоположение, тип недвижимости и качество рекламы играют свою роль. Даже время года может влиять на расходы.
Например, продажа элитных домов может означать более высокую цену продажи.Это связано с тем, что меньше людей могут себе это позволить. Поэтому поиск таких покупателей может быть сложнее и дороже. И наоборот, общее объявление о домах начального уровня может привлечь больше потенциальных клиентов, но, возможно, будет менее качественным.
Местоположение, местоположение, местоположение!
Место, где вы ищете потенциальных клиентов, имеет большое значение. В крупных городах конкуренция за покупателей высока. Это означает, что реклама стоит дороже. Поэтому ваш CPL, вероятно, будет выше. В небольших городах конкуренция может быть ниже. Это может сделать вашу рекламу дешевле, что приведет к снижению CPL.
Кроме того, в некоторых регионах рынок недвижимости очень активен. Это может означать, что больше людей ищут дома. Это может облегчить поиск потенциальных клиентов. Однако, если многие агенты также размещают объявления, расходы всё равно могут быть высокими. Всегда проверяйте местный рынок.
Тип недвижимости
Тип продаваемого вами дома также влияет на CPL.Продажа небольшого и доступного дома для начинающих отличается от продажи огромного роскошного особняка. Обычно людей, ищущих дома для начинающих, больше. Это означает, что вы можете получить больше потенциальных клиентов за меньшие деньги.
Однако у элитного жилья меньше покупателей. Поиск таких покупателей может обойтись дороже. Поэтому CPL для элитной недвижимости зачастую гораздо выше. Но и комиссия за элитное жилье тоже гораздо выше!
Качество ваших маркетинговых материалов
Хорошая реклама и понятные сообщения привлекают больше людей. Если ваша реклама скучная или сложная для понимания, на неё будут кликать меньше людей. Это означает, что вы получите меньше лидов за те же деньги. Таким образом, ваш CPL (цена за клик) растёт. Инвестирование в качественные фотографии и цепляющие слова — разумное решение.
Подумайте сами. Вы бы кликнули на данные rcs изображение грязного дома? Скорее всего, нет! Поэтому чёткие, яркие фотографии и интересные описания играют ключевую роль. Это стимулирует интерес к информации. Высокое качество способствует снижению затрат.
Ориентируйтесь на свою аудиторию
Кого вы пытаетесь охватить? Если вы показываете рекламу всем подряд, её увидят многие, кому она неинтересна. Это пустая трата денег. Однако, если вы нацеливаете рекламу на определённые группы, вы найдёте больше заинтересованных людей. Это снижает ваш CPL.
Например, если вы продаёте дома, ориентируйте рекламу на семьи с детьми. Если вы продаёте квартиры, ориентируйтесь на молодых специалистов. Грамотный таргетинг повышает эффективность вашего маркетинга. Он позволяет донести ваше сообщение до нужной аудитории.
Время года
Рынок недвижимости меняется в зависимости от времени года. Весна и лето — часто напряженное время.Всё больше людей ищут дома. Это может означать больше потенциальных клиентов. Однако всё больше агентов также размещают рекламу. Это может привести к увеличению расходов на рекламу.
В периоды затишья, например, зимой, покупателей массовая рассылка whatsapp для пк: увеличьте ваш бизнес! быть меньше.Но также может быть меньше конкуренции со стороны других агентов. Иногда в эти периоды спада активности можно найти более дешёвые варианты. Всё зависит от условий вашего местного рынка.
Как снизить корпоративный налог на недвижимость
Снижение CPL — это вопрос грамотного маркетинга. Это означает получение большего количества лидов за те же деньги или того же количества лидов за меньшие деньги. Есть много способов добиться этого. Часто это требует тестирования различных подходов.
Небольшие изменения иногда могут иметь большое значение. Всегда следите за своими показателями. Если что-то не работает, попробуйте что-то новое. Цель — получить максимальную отдачу от своих инвестиций.
Улучшите свою рекламу и контент
Ваша реклама должна привлекать внимание. Используйте чёткие заголовки, побуждающие людей читать дальше. Используйте сильные, побуждающие к действию слова. Убедитесь, что ваши фотографии яркие и показывают объект недвижимости в лучшем свете. Хорошая реклама заставляет людей прекратить прокручивать страницу.
Кроме того, контент на вашем сайте или в социальных сетях должен быть полезным. Предлагайте советы покупателям или продавцам. Предоставляйте полезную информацию о местных районах. Когда люди находят ваш контент полезным, они больше доверяют вам. Это может привести к тому, что они станут вашими лидами.
Сделайте свое сообщение яснее
Люди заняты. Они не будут тратить много времени на понимание вашей рекламы. Поэтому ваше сообщение должно быть промо-акция ясным. Чего вы хотите, чтобы они сделали? Позвонили вам? Зашли на сайт? Скажите им конкретно. Простые и прямые сообщения работают лучше всего.
Избегайте жаргона и сложных слов. Используйте понятный всем язык. Помните, что мы стремимся к уровню чтения 7-го класса. Это гарантирует, что ваше сообщение достигнет максимально широкой аудитории.
Используйте лучшие изображения и видео
Недвижимость очень привлекательна для глаз. Качественные фотографии и видео просто необходимы. Они придают вашим объявлениям привлекательный вид. Изображения низкого качества могут быстро оттолкнуть покупателей. Профессиональные фотографии — это инвестиция, которая окупается.
Рассмотрите возможность виртуального тура по вашим объявлениям. Многие любят «пройтись» по дому онлайн. Это может заинтересовать потенциального клиента ещё до того, как он с вами заговорит. Качественные визуальные материалы создают сильное первое впечатление.
Лучше ориентируйтесь на свою аудиторию
Не стоит просто заваливать рекламой всё подряд. Подумайте, кто ваш идеальный клиент. Покупают ли они впервые? Пенсионеры, желающие снять квартиру поменьше? Определив это, вы сможете настроить таргетинг рекламы специально для них. Это сэкономит деньги, поскольку реклама не будет показываться незаинтересованным людям.
Используйте инструменты социальных сетей и рекламных платформ. Часто можно настроить таргетинг по возрасту, местоположению, интересам и даже доходу.Чем точнее вы нацелитесь, тем ниже будет ваш CPL. Это как рыбалка на правильную наживку.
Тестирование разных вещей (A/B-тестирование)
Как узнать, что работает лучше всего? Вы тестируете! Это называется A/B-тестированием. Вы создаёте две версии объявления, например, «Объявление А» и «Объявление Б». Они практически одинаковы, но отличаются одной мелочью. Например, заголовком или изображением.
Вы показываете рекламу A одной группе людей, а рекламу B — другой. Затем вы смотрите, какая реклама привлекает больше лидов за меньшие деньги. Это помогает вам понять, что нравится вашей аудитории. После этого вы можете чаще использовать наиболее эффективную рекламу. Это интеллектуальное тестирование со временем снижает вашу цену за клик.
Фокус на высококачественных лидах
Иногда лучше получить меньше лидов, если они очень заинтересованы. Такие лиды называются «высококачественными». Высококачественный лид — это тот, кто действительно готов купить или продать.Они не просто просматривают. Возможно, их поиск обойдется немного дороже, но вероятность того, что они станут вашими клиентами, выше.
Большое количество некачественных лидов может обойтись вам дороже. Вы тратите время на общение с людьми, которые не настроены серьёзно. Это тратит ваше время и силы впустую. Поэтому сосредоточьтесь на привлечении людей, которые действительно заинтересованы.
Стройте отношения и получайте рекомендации
Рекомендации — золото в сфере недвижимости. Когда бывший клиент рассказывает о вас своим друзьям и родственникам, эти новые лиды часто оказываются очень качественными. И самое главное? Они часто ничего вам не стоят! Выстраивание хороших отношений с клиентами делает их счастливыми. Довольные клиенты затем распространяют информацию о вас.
Чтобы получать больше рекомендаций, всегда предоставляйте первоклассный сервис. Свяжитесь с бывшими клиентами. Отправляйте им открытки к праздникам или полезные новости рынка. Поддержание связи поможет вам оставаться в центре внимания. Это может обеспечить постоянный поток бесплатных и качественных лидов.
Используйте технологии с умом
Сегодня существует множество инструментов и программ для агентов по недвижимости. Некоторые из них помогут вам управлять лидами. Другие могут автоматизировать некоторые аспекты вашего маркетинга. Разумное использование этих инструментов может сэкономить вам время и деньги.
Например, система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) поможет вам отслеживать всех ваших потенциальных клиентов.Он напомнит вам, когда нужно связаться с нами. Это гарантирует, что ни один лид не будет забыт. Инструменты автоматизации могут отправлять вам электронные письма.Это освобождает ваше время, позволяя сосредоточиться на заключении сделок.
Регулярно анализируйте свои результаты
Не стоит просто настраивать маркетинг и забывать о нём. Всегда проверяйте, как идут дела. Регулярно проверяйте CPL. Видьте, какие кампании работают хорошо, а какие — нет. Это поможет вам быстро вносить изменения. Регулярная проверка показателей очень важна для успеха.
Если вы видите, что ваш CPL растёт, постарайтесь понять, почему. Вы что-то изменили? Изменилась ли ситуация на рынке? Знание ответов поможет вам быстро решать проблемы. Постоянное обучение поможет вам получить максимальную отдачу от своих вложений.