Цифровой маркетинг способствует росту бизнеса. Он позволяет компаниям находить множество потенциальных клиентов в интернете. Одна из важных концепций цифрового маркетинга — «Цена за лид» (CPL). Знание CPL помогает вам разумно расходовать деньги. Она показывает, сколько вы платите за привлечение каждого потенциального клиента. В этой статье мы просто объясним, что такое CPL. Мы также узнаем, почему она важна для вашего бизнеса.
Название изображения: Визуальное описание расчета CPL
Простая, понятная инфографика. Вверху крупно отображается «Общая стоимость кампании в долларах США». Под ней — символ деления. Справа — несколько стилизованных значков «Лиды» (например, силуэт маленького набор данных с конвертом или значок телефона). Стрелка указывает от этих двух элементов к понятному результату: «Стоимость лида ($)». Используйте яркие, приятные цвета. Стиль должен напоминать рисунок на доске или простой мультфильм.
Что такое стоимость лида (CPL) и почему она важна?
CPL — ключевая концепция цифрового маркетинга. Она показывает, сколько денег вы тратите на привлечение одного потенциального клиента. «Лид» — это тот, кто проявляет интерес к вашему продукту или услуге. Этот интерес oracle email marketing: отправка умных сообщений! быть разным. Например, он может заполнить онлайн-форму. Возможно, он скачает бесплатное руководство. Или подпишется на вашу рассылку.
Представьте, что вы тратите 100 долларов на рекламу. Эта реклама привлекает 10 человек, которые подписываются на ваши обновления. Таким образом, ваш CPL составляет 10 долларов (100 долларов, делённые на 10 лидов).Этот показатель очень важен. Он помогает оценить эффективность ваших маркетинговых инвестиций. Низкий CPL означает, что вы привлекаете много заинтересованных людей за меньшие деньги. Обычно это хороший знак. И наоборот, высокий CPL может означать, что вы тратите слишком много. Это может быть связано с каждым человеком, проявившим интерес. Поэтому отслеживание CPL крайне важно. Он помогает вам принимать правильные решения. Он помогает вам убедиться, что ваши деньги используются наилучшим образом.
Как рассчитать CPL? Простая формула
Рассчитать CPL довольно просто. Для начала вам нужно узнать общую сумму, потраченную на маркетинговую кампанию. Сюда входят все расходы. Подумайте о том, сколько вы заплатили за сами объявления. Также учтите, какие инструменты или услуги вы использовали для этой конкретной кампании. Затем вам нужно подсчитать, сколько лидов принесла эта кампания. Затем просто разделите общую стоимость на количество лидов.
Формула выглядит так:
CPL = Общая стоимость кампании / Количество сгенерированных лидов
Например, небольшой бизнес размещает онлайн-рекламу. Компания тратит на неё 500 долларов. В результате 50 человек промо-акция форму, чтобы узнать больше. В данном случае цена за клик (CPL) составляет 10 долларов. Это связано с тем, что 500 долларов, делённые на 50, дают 10 долларов. Понимание этой формулы — первый шаг. Она поможет вам следить за маркетинговым здоровьем. Более того, она позволяет сравнивать разные объявления.
Этот простой расчёт даёт вам чёткую картину. Он показывает эффективность ваших усилий. Более низкий CPL обычно означает более высокую эффективность вашей кампании.Это особенно актуально, если лиды качественные. Вам нужны действительно заинтересованные лиды. Именно они с большей вероятностью впоследствии станут платящими клиентами. Поэтому крайне важно уделять внимание как стоимости, так и качеству лидов.
Что влияет на рост или падение CPL? (Факторы, влияющие на CPL)
На ваш CPL может влиять множество факторов. Некоторые факторы повышают его, другие — снижают. Понимание этих факторов поможет вам улучшить свой маркетинг.
Ваша целевая аудитория
Во-первых, подумайте, на кого вы пытаетесь повлиять. Если ваша реклама ориентирована на очень узкую аудиторию, ваш CPL может быть ниже. Это связано с тем, что ваше сообщение с большей вероятностью затронет эту аудиторию. С другой стороны, если ваша аудитория слишком широкая, вы можете потратить деньги на тех, кто в действительности не заинтересован. Это может повысить ваш CPL. Поэтому очень важно знать своего идеального клиента.
Качество вашей рекламы и контента
Реклама, которую вы показываете, и предлагаемый вами контент также имеют значение. Понятна ли ваша реклама? Привлекает ли она внимание? Является ли контент ценным для человека, который его видит? Если ваша реклама плохая, люди могут не кликнуть по ней. Если ваш контент бесполезен, они могут не стать лидами. Низкое качество может повысить ваш CPL. И наоборот, качественная реклама и полезный контент могут его снизить.
Опыт веб-сайта или целевой страницы
Куда попадает пользователь, нажимающий на ваше объявление? Обычно это целевая страница. Эта страница должна быть удобной и быстро загружаться. Форма для заполнения должна быть простой. Если страница запутанная или медленная, пользователи могут уйти. Это означает, что вы заплатили за клик, но не получили лида. Плохая целевая страница, безусловно, увеличивает ваш CPL.Поэтому всегда внимательно проверяйте свои целевые страницы.
Название изображения: Описание блок-схемы Оптимизация CPL
Простая, наглядная блок-схема. Начните с поля «Высокий CPL?». Затем ответвления-стрелки ведут к следующим этапам: «Уточнить таргетинг аудитории», «Улучшить рекламные тексты и изображения», «Упростить целевые страницы», «Предложить ценный контент» и «Тестировать разные каналы». Каждый этап обозначен небольшим значком (например, целевая аудитория, лампочка для идей, мобильный телефон для целевых страниц). Затем стрелки сходятся к полю «Снизить CPL!» внизу. Используйте чёткий и прямой путь.