如果您正在制定在市场上推出或重新推出产品的商业计划,但即使您只是对客户的产品组合进行分析或评估真实/感知定位,您肯定会有发现自己面临价格主题。 我的产品要多少钱?我应该让他付出更多还是更少?我的潜在买家愿意支付多少?成本高于竞争对手或冒失去市场份额的风险是否公平? 当您面临战略营销项目时,所有相当常见和共享的问题,然后如果您正在开发一种甚至在市场上尚不存在的新产品,那么事情就会变得更加复杂。 以我个人的经验来看,难点还在于,可以作为主体的学说和实际案例很少。于是有了分享我个人经验的想法,希望能给大多数人带来真正的好处,并收集那些想给我反馈的人的意见。 定价方法 价格是产生收入的营销组合中唯一的要素,其他要素仅涉及成本;但很少有公司采用科学的定价方法,兼顾企业目标和定位。现实情况是,由于急于将产品投放市场,通常会以以后总是可以重新校准的借口来定义不合理的价格。

另一方面,当我们为我们的产品选择的价格是一个强硬的立场

并且任何未来的变化都会对参考市场产生相互矛盾的信息,从而损害公司的形象和销售。 该理论告诉我们,价格是公司战略的孩子,因此,一旦明确了目标和期望的战略定位,可以通过以下方式确定价格: 固定加价:我通过应用固定加价来确定价格; 盈亏平衡或客观结果:我根据特定的预期利润来确定价格,或者只是为了达到盈亏平衡; 标杆:我根据竞争的市场价格确定价格;那么,更高、更低或等于,取决于我为我的产品决定的战略定位; 有关价格计算方法的更多详细信息,请参见此处 这些技术可以结合使用,香港电话号码表  不一定可以相互替代,仅考虑公司或其他公司的观点,假设竞争对手已经做出有效定价。 但这还不够,缺少市场观点。我可能会发现我的潜在客户愿意支付比估计价格更高(或更少)的价格,但这是价格调查的困难和心理影响。 但是你想回答“高”的价格?! 处理定价调查时提出的经典反对意见是,没有人为任何产品或服务支付高价,那将是愚蠢的!每个人都会免费或零回答,

或者在任何情况下都比他们真正愿意支付的要少

香港电话号码表
香港电话号码表

反对虽然很肤浅,但也很频繁,但我没有进入争议,我详细讨论了调查的目标和对所获得结果的期望。 显然,价格不能单靠市场来决定,消费者的意见是一个重要的指标,但并不是唯一需要考虑的指标。管理层必须解释从市场收到的输入,并根据目标和整个公司战略对其进行权衡。 同样重要的是,在考虑在问卷中写什么之前,先弄清楚你打算调查什么:我是想确切地知道我的消费者的底价是多少,还是我只是想了解消费倾向?它们是不同的主题,需要不同的问题,并且会在结果方面产生同样不同的输出。 就我而言,我可以为您提供一些个人统计数据,以确认良好定价调查的有用性和潜力。 90-95% 的受访者回答了价格问题; 15-20% 的回答有关价格问题的人很乐意通过免费评论来反驳他们的答案,让他们进一步思考; 5-10% 是免费的极端分子,他们对任何产品或服务都试图给出尽可能低的价格(免费或几乎免费)。 在分享了定价调查的用处之后,为了获得相关和实质性的结果,必要条件是在设计和编写调查表时要谨慎并了解事实。 定价调查 问卷调查 在定义价格时,最好同时检查参考市场的意见,即询问我的消费者,无论是潜在的还是真实的,他们认为该产品的正确价格是多少,更有趣的是,什么是他们的底价,即他们愿意为该面值支付的最高价格

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *